Presentoinnilla voi saada teknologia-bisneksessä aikaan kovaa jälkeä. Kuten eräässä telcossa korkeassa asemassa oleva ystäväni totesi: ”Nyky-Johtajaa viedään hyvällä presentaatiolla kun pässiä hihnassa”. Uskon että kun presis on tarpeeksi hyvä, samoin viedään prospektia asiakkuuteen, rahoittajaa shekkiviholle tai seminaarivierasta kääntymykseen. Huomaa, sanoin ”kun presis on tarpeeksi hyvä” ja uskonkin siis siihen. Mitä väliä sillä mitä presentoidaan jos show on viihdyttävä ja kuulija täyttyy tuntemuksista. Sillä, onko nuo tuntemukset jotenkin yhdistettävissä presentoitavaan teknologiaan, on tois-sijaista. Jos ei nyt ihan merkityksetöntä. Tästä linkistä löytyvästä ´Trusted Computing´ -presentaatiosta, tulee esittämäni asia hyvin esille. Aihe on sellainen josta harva ymmärtää mitään, tai on edes kiinnostunut …

Maailma on hyviä, erinomaisia ja loistavia ideiota täynnä. Ja vaikka ideoita tuleekin koko ajan kasvavassa määrin lisää, ei se ole välttämättä missään yhteydessä menestystarinoiden määrään. Miksi näin? Ensinnäkin ideoijat harvemmin ovat myös oikeita tekijöitä jotka ymmärtävät tarvittavalla tasolla bisnes-puolen asioista. Siinäkin tapauksessa että tekijät olisivat visionnin lisäksi pystyviä myös projektin läpiviemisessä, liiketoiminnan kehittämisessä ja verkottumisessa, yleensä puuttuu ainakin suuri osa rahoituksesta, jos nyt ei ihan kokonaan.

Ensimmäinen tärkeä asia on kartoittaa se mitä rahoittajalta pelkän rahallisen panostuksen lisäksi odottaa, jos yleensä odottaa mitään. Tämän perusteella voidaan jo huomattavasti rajata niitä kanavia joista rahoitusta lähdetään hakemaan. Selkeät eri rahoittatyypit ovat:

Friends, Family & Fools (FFF) / Lähipiiri
Monien syntyvien ja kasvavien teknologioiden siemen-rahoitus löytyy useasti ihan omasta lähipiiristä. Google sai ensimmäisen 100.000 taalaan panostuksen juuri tätä kanavaa käyttäen. Kuten muissakin rahoituskanavissa, tässä on huomattavaa hyötyä laajasta henkilökohtaisesta verkostosta ja hyvästä …