Presentoinnilla voi saada teknologia-bisneksessä aikaan kovaa jälkeä. Kuten eräässä telcossa korkeassa asemassa oleva ystäväni totesi: ”Nyky-Johtajaa viedään hyvällä presentaatiolla kun pässiä hihnassa”. Uskon että kun presis on tarpeeksi hyvä, samoin viedään prospektia asiakkuuteen, rahoittajaa shekkiviholle tai seminaarivierasta kääntymykseen. Huomaa, sanoin ”kun presis on tarpeeksi hyvä” ja uskonkin siis siihen. Mitä väliä sillä mitä presentoidaan jos show on viihdyttävä ja kuulija täyttyy tuntemuksista. Sillä, onko nuo tuntemukset jotenkin yhdistettävissä presentoitavaan teknologiaan, on tois-sijaista. Jos ei nyt ihan merkityksetöntä. Tästä linkistä löytyvästä ´Trusted Computing´ -presentaatiosta, tulee esittämäni asia hyvin esille. Aihe on sellainen josta harva ymmärtää mitään, tai on edes kiinnostunut ymmärtämään. Veikkaisin että 99% videon katsoneista yli 100.000 ihmisestä, on sellaisia jotka putoavat edellä mainittuun kategoriaan. On myös todennäköistä että tuo samainen 99% antoi presentaation ainakin jollakin tasolla vaikuttaa omiin mielipiteisiinsä aiheesta. Edelleenkään siitä mitään ymmärtämättä.

Siinä vanhemmassa NLP:ssä (Neuro Linguistic Programming / Psykologiaa), on menetelmä jota kuvaillaan termillä ´Rapport Building´. Tällä tarkoitetaan sosiaalisen kanssakäymisen alkuvaiheessa tapahtuvaa asettumista sellaiselle tasolle johon ´vastapuolen´ on helppo samaistua. Tämä pitää sisällään kielen, eleet, olemuksen ja ison joukon osittain näiden sisälle jääviä nyansseja. Perusidea on saada toinen tuntemaan olonsa mukavaksi, aivan kuin tämä vastatapaamansa henkilö (sinä) olisikin vanha tuttu. Tästä seuraa automaattisesti tietyn asteinen luottamus, täysin ansaitsematon tietenkin. Rapportin luomisen voi konvertoida PowerPoint –muotoon miettimällä mikä omassa teknologiassa on sellaista joka herättää tunteita ja johon on helppo samaistua. Jos mitään sellaista ei ole, teknologia on luultavasti paska ja se kannattaa unohtaa. Siinä tapauksessa että teknologia on ehdottomasti tekemisen arvoinen, siihen voi liittää mitä tahansa tunteita herättäviä aiheita vaikka nämä eivät liittyisi siihen suoranaisesti mitenkään. Voit kuitenkin muotoilla viestisi niin että siihen liittyy tällaisia aihioita. Näitä voi olla muunmuassa seuraavat:

- Äidiksi miellettävä nainen
- Teknologian kanssa jumppaava Matti Meikäläinen
- Itku / Nauru
- Kiireisyys
- Yhdessäolo

Näitä on tietenkin ihan loputtomasti, ja kattavat vain yhden osan rapportin luomisesta, ´olemuksen´. Kielen osalta esimerkkinä voidaan todeta niinsanottujen ´transsi-sanojen´ hyväksikäyttäminen. Suurimmalle osalle naisista yksi tällainen on sana-´kaunis´. Jokaisella ihmisellä on omat tällaiset sanat, ja jo yhden sellaisen arvaaminen/tietäminen voi olla kirjaimellisesti kultaakin arvokkaampaa. Monesti hyvä kumppanuus tai asiakkuus alkaa juuri tällaisten tekniikoiden käyttämisellä, joko tietoisella tai tiedostamattomalla. Loppuun haluan kysyä:

So do you trust me now?